民宿定價(jià)的確是令房東們十分頭疼的問題，尤其是前期運(yùn)營時(shí)，價(jià)格定高了無人問津，定低了又沒有利潤，到底什么樣的價(jià)格客人才能接受呢？參考案例：象山九驛民宿設(shè)計(jì)和潿洲島四時(shí)素倉民宿設(shè)計(jì)。

兩大原則——價(jià)值定價(jià)、動(dòng)態(tài)調(diào)整。

作為一個(gè)合格的民宿房東，一定要有自己的一套民宿定價(jià)策略，畢竟市場上有大量的競爭對(duì)手以及酒店這樣的替代品可以選擇。房東們想要在短期內(nèi)迅速增收，民宿定價(jià)就要根據(jù)內(nèi)外因素合理浮動(dòng)，靈活調(diào)整。

一、價(jià)值是民宿定價(jià)的基礎(chǔ)

1、成本是民宿定價(jià)的落腳點(diǎn)

房東們應(yīng)該明白，你售賣的民宿是一件商品，存在于民宿這個(gè)相對(duì)自由競爭的市場環(huán)境，所以民宿的價(jià)值決定了價(jià)格。房東們需要計(jì)算投入成本（分?jǐn)偡孔?、軟硬裝投入）來設(shè)定民宿的基礎(chǔ)價(jià)格。

2、考慮顧客感知價(jià)值

也就是說顧客覺得你的民宿會(huì)值多少錢？

民宿每一個(gè)細(xì)節(jié)的展示、設(shè)計(jì)主題的表現(xiàn)、背后故事的呈現(xiàn)、接送機(jī)服務(wù)、伴手禮……等都會(huì)構(gòu)成顧客對(duì)你這間民宿的印象，從而影響他主觀感受這間民宿定價(jià)應(yīng)該是多少。

一個(gè)足夠優(yōu)秀的民宿房東，會(huì)在品牌溢價(jià)這方面下足功夫，通過一切運(yùn)營手段讓顧客感受到這間民宿是值得這份房價(jià)甚至超出預(yù)期的。

那基礎(chǔ)民宿定價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)定？

一般應(yīng)為每日運(yùn)營成本的1.5-3倍。溢價(jià)區(qū)間就取決于顧客感知價(jià)值，也就是民宿的軟性服務(wù)、品質(zhì)特色以及核心競爭力。

二、供需關(guān)系影響民宿價(jià)格的波動(dòng)

設(shè)定好基礎(chǔ)價(jià)格后，房東們還需要考慮到市場情況，根據(jù)供需靈活調(diào)整價(jià)格。

1、淡旺季、節(jié)假日

旺季時(shí)間：暑假、法定假日，集中在6-10月

淡季時(shí)間：冬季、春節(jié)前后，集中在11-01月
民宿經(jīng)營淡旺季明顯，淡旺民宿定價(jià)該如何調(diào)整？

客流量大時(shí)，價(jià)格適當(dāng)增加；客流量小時(shí)，價(jià)格適當(dāng)降低。

旺季漲幅根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r如地理位置、景區(qū)特色、交通便利等因素，可上漲100%-800%。 

比如中秋、國慶即將來臨，民宿定價(jià)一般都設(shè)定為平日的3倍左右哦。

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